Mapping屬于獵頭行業(yè)的術(shù)語(yǔ)之一，什么是Mapping？Mapping是地毯式的搜尋，通俗來(lái)講是制作人才地圖。Mapping可以是顧問(wèn)本身作為積累候選人的一種方法，也可以是為客戶提供附加價(jià)值的一種服務(wù)。Mapping的形式是多種多樣的，很多客戶愿意為Mapping“買單”，這往往取決于Mapping本身是否高度契合客戶的實(shí)際需求。

如何做Mapping

針對(duì)某一個(gè)公司的架構(gòu)mapping

通過(guò)熟人和網(wǎng)絡(luò)信息構(gòu)建出大致框架，哪怕框架不確定，也要先畫出來(lái)。在初期階段可以通過(guò)該公司中自己熟知的CDD去問(wèn)出大致的框架，所謂大致框架是指分幾個(gè)職能部門、幾大事業(yè)部，這時(shí)候搭建的框架不需要考慮準(zhǔn)確性，是給到自己一個(gè)大概念。

至于準(zhǔn)確性在后期跟候選人溝通的數(shù)量增加，有大把時(shí)間可以去修正和完善。如果沒(méi)有熟知的候選人，可以通過(guò)人才網(wǎng)站上一些敏感度較低的部門的候選人去獲取初步信息。有了初步框架，開始去填充信息，分部門自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)。為什么是自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)呢？通常情況下，職位不是很高的候選人更愿意分享信息。

獵頭找對(duì)人很重要，找誰(shuí)去問(wèn)信息：

縱向上來(lái)說(shuō)，一個(gè)部門，職位不是特別高的人，更愿意跟你分享信息。橫向上來(lái)說(shuō)，挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門比如銷售部、綜合辦等。剛剛離職不久的候選人，相對(duì)比較愿意分享原公司的信息。

找對(duì)人之后，聊對(duì)話題也很重要：

不要總以“你看不看機(jī)會(huì)”為開場(chǎng)白，尤其面對(duì)那些比較senior的候選人，容易把天聊死。通常的做法可以是：

介紹自己是哪個(gè)公司；負(fù)責(zé)哪個(gè)領(lǐng)域；了解下對(duì)方最近的狀況；分享一些行業(yè)的動(dòng)向；聊近況；聊工作的變動(dòng)。設(shè)定問(wèn)題的方法，由大到小，由籠統(tǒng)到具體，從看似沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的話題開始，減少對(duì)方的壓迫感，再涉及到具體的細(xì)節(jié)。敏感的話題，最好最后再問(wèn)。做到以上的幾點(diǎn)，設(shè)計(jì)好問(wèn)題的邏輯和問(wèn)法，那么你在候選人那里就會(huì)得到更多有價(jià)值的信息。

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