某些創(chuàng)業(yè)能力是不能在學(xué)校學(xué)到的。卓眾獵頭覺(jué)得，有一種很重要的創(chuàng)業(yè)能力，是知道如何與人談判，并獲得成功。

為自己工作的創(chuàng)業(yè)者必須很快掌握說(shuō)服能力——即如何就最佳條款進(jìn)行協(xié)商。例如，無(wú)論你是想獲得科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子資金，還是想為了在租賃一個(gè)新的辦公室時(shí)搞定優(yōu)惠條件，都需要掌握這種技能。這里有一些商務(wù)談判時(shí)應(yīng)該記住的提示和技巧：

1.添加一些人情味。

有時(shí)，當(dāng)我們討論商業(yè)模式時(shí)，我們會(huì)忘記將這個(gè)過(guò)程人性化。忘記這個(gè)可能是有害的，因?yàn)闆](méi)有人愿意感到“我們是不重要的”或者“我們的聲音沒(méi)有被聽(tīng)到”。

添加一些人情味，說(shuō)話之前應(yīng)該記得傾聽(tīng)，然后你就可以很好地迎合對(duì)方的特定需求，闡述你的產(chǎn)品價(jià)值。一個(gè)成功 的談判代表會(huì)創(chuàng)造一種環(huán)境，而在這種環(huán)境下雙方都可以快樂(lè)地進(jìn)行對(duì)話。

2.愿意放棄。

要有勇氣從談判桌旁離開(kāi)，表示你說(shuō)到做到。成功的創(chuàng)業(yè)者知道什么事情不值得自己浪費(fèi)時(shí)間。如果你覺(jué)得有人是想低價(jià)拿下你，那么為了保持你的業(yè)務(wù)完整性，你就需要知道什么時(shí)候應(yīng)該停止談判。如果有人是真心想要和你一起合作，那么他們會(huì)用合適的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

3.明白哪些地方對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有商量余地的。

生意就像是約會(huì)。在你進(jìn)入談判之前，你必須要知道你的決定性標(biāo)準(zhǔn)，或者關(guān)于你的商業(yè)模式什么事情是絕對(duì)沒(méi)有商量余地的。我可以以自身經(jīng)驗(yàn)告訴你，人們總是會(huì)提供建議，試圖改變你正在做的事。有時(shí)他們的意見(jiàn)是有價(jià)值的，有時(shí)則不是。

要搞清楚，對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)是什么最重要的，對(duì)你來(lái)說(shuō)什么又是最重要的。確定是否有一種雙方能夠互惠互利的方式，然后在最不重要的細(xì)節(jié)上做出讓步。

4.與不想改變你的人一起合作。

這樣的人能夠看到你正在做的事情的價(jià)值，并且把你視作一個(gè)合作伙伴——而不是他們可以利用的人。

尤其是你剛剛開(kāi)始從事一番事業(yè)的時(shí)候，作為處于劣勢(shì)的一方，你不能讓別人利用你。你必須記住自己的價(jià)值。