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解密:獵頭是如何對人才進(jìn)行了解的

                         

 

一、主動性

 

1.你是否曾經(jīng)付出額外努力,以幫助某一項(xiàng)工作繼續(xù)進(jìn)行下去,你是如何做的,結(jié)果如何?

 

2.你工作上最大的成就感是什么?

 

3.在過去的六個月當(dāng)中,你是否向上司提出過新的建議,哪些被接受了,你是如何做的?

 

4.你受過何種獎勵,你是如何贏得這些獎勵的,同時還有多少人也得到了這些獎勵?

 

5.在你的職責(zé)范圍內(nèi),你實(shí)行過哪些改革,你如何確保它們得以執(zhí)行?

 

6.為了改進(jìn)工作或流程,你提出過哪些建議?

 

二、克服困難的精神

 

7.你是否曾經(jīng)與他人競爭,并失敗了,請舉例。

 

8.對于你的上級或同事的批評,你的反映如何?

 

9.你失去了一筆大訂單之后,你會怎么做?對于一些銷售人員來說,有時他們會懷疑:銷售對他們而言,是否是一項(xiàng)合適的職業(yè),你是否也有過這種感受?為什么?

 

10.請說說你曾經(jīng)從一位客戶手中失去一筆訂單的經(jīng)歷。

 

11.你的客戶有時會對你表現(xiàn)出不感興趣或不友好,對此你是怎么做的,請舉出一個實(shí)例。

 

三、毅力

 

12.工作中你是否經(jīng)歷過做出最大努力,但最終失敗了,請舉例。

 

13.你沒有做成功的最大的一筆單子是什么?你是怎么做的?

 

14.對于妨礙你完成工作的阻力,你是如何克服的?請舉例。

 

15.請舉出一個實(shí)例,你堅(jiān)持意見,以證明產(chǎn)品或服務(wù)是如何能夠滿足客戶要求的。

 

16.請舉出一個實(shí)例,你堅(jiān)持某一立場或行動計(jì)劃,直到達(dá)至期望的目標(biāo),或該目標(biāo)已不再可能達(dá)到。

 

四、忍耐力

 

17.你工作中壓力最大的是哪一方面,為什么?你的反應(yīng)如何?

 

18.你的工作中是否經(jīng)歷過某些沖突,你的反應(yīng)如何?

 

19.你是否曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ髀氊?zé)的重負(fù)而感到失去信心?請給出一個實(shí)例。

 

20.工作中你和客戶、下屬或同事之間壓力最大的是哪些方面的問題?請給一個實(shí)例。

 

21.工作中你是否面對過道德觀或價值觀的沖突,你的反應(yīng)如何?請給出一個實(shí)例。

 

22.當(dāng)你處于一個新的或不熟悉的工作環(huán)境,你的反應(yīng)如何?請給出一個實(shí)例。

 

23.你是否曾經(jīng)面對過要求特別急的某種情況,例如:對體力或期限的要求,你的反應(yīng)如何?

 

24.有時組織嚴(yán)格的規(guī)定,會使得工作難以進(jìn)行下去,你是否曾經(jīng)想過違反某一條規(guī)定,以便于更有效地進(jìn)行工作。

 

25.你是否曾經(jīng)被要求做某些你認(rèn)為是錯誤的事情?你是怎么做的?

 

26.你是否曾經(jīng)見到其它同事的工作方法對你而言是不恰當(dāng)?shù)模阍趺醋觯?/font>

 

27.為了完成一筆大單子,有時我們會向客戶提供某種額外服務(wù)。你是否有過這種經(jīng)歷?

 

28.你是否曾經(jīng)說服某一客戶購買比他最初想法要貴得多的產(chǎn)品?請舉例。

 

29.有時很容易混淆保密資料和公開資料之間的界限,你是否經(jīng)歷過這種事情?你是怎么做的?

 

30.你是否曾經(jīng)把工作帶回家去做?對這種行為,你是如何看待的?

 

 

 

 

 

                                  卓眾獵頭     http://www.olange.cn/ 

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