銷售人員雖然都很想完成業(yè)績(jī)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)月他們都不能完成目標(biāo)。為什么呢，什么原因拖住了他們成功的步伐？

1、拖延

銷售人員或多或少，都會(huì)有一定恐懼感，害怕去面對(duì)客戶。于是，他們就拖延，一再拖延。拖延是一種“不愿意去面對(duì)”的逃避方式，應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)椴幌肴ッ鎸?duì)可能來的拒絕，或是客戶的抱怨。既然都不敢開口了，自然就不會(huì)有業(yè)績(jī)了。

2、拜訪

并不是每一次拜訪客戶，都能夠做成生意，有些客戶要拜訪很多次，才能最終簽成。但是，請(qǐng)保證你每一次的拜訪都是有用的。

每一次對(duì)客戶的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)。

要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，自然不會(huì)接受你。

3、知識(shí)

會(huì)提出問題的客戶，常常才是對(duì)商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成交易。所以，卓眾獵頭認(rèn)為，你的知識(shí)越專業(yè)，就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間，否則，成交時(shí)間就會(huì)拖得很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好，就不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。

4、朝氣

一個(gè)沒有朝氣的銷售人員，每天都不會(huì)有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是訪談過程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑。所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣，也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。

疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在客戶的心目中留下不被尊重、極差的印象。這樣，你還指望客戶買你的產(chǎn)品嗎？