很多時候，雖然營銷人員口舌都說干了，但是消費(fèi)者就是沒有購買。為什么呢，我們試著分析分析。

不明白產(chǎn)品的好處

某產(chǎn)品針對某類人群而設(shè)定，可以為他們解決某方面的問題，但是這種特點卻不被了解，那么肯定不會有人去購買的。

或者，營銷人員故意把該產(chǎn)品的該功能夸大了，或者在言語上有不當(dāng)?shù)牡胤?，也會造成消費(fèi)者的疑慮。

這時候，營銷人員就要詳細(xì)解釋產(chǎn)品功能，如果有條件的話，最好就是當(dāng)場試驗?；蛘哒蚁M(fèi)者，免費(fèi)給他們做實驗。只有真正有用的產(chǎn)品，消費(fèi)者才會認(rèn)可。

是否有良好的售后服務(wù)

特別是貴重物品，比如機(jī)器等，售后服務(wù)也是消費(fèi)者關(guān)心的問題。因為那么貴重的東西，如果買回去用不了，那誰會愿意呢？而且一些很專業(yè)的東西，別的地方是修理不了的。

針對這樣的問題，企業(yè)在出售該類產(chǎn)品的時候，就要做好詳細(xì)的售后服務(wù)計劃。出售產(chǎn)品的時候，要有售后卡等。

其他的好處

市場上同類的產(chǎn)品太多了，為什么就要購買你家的呢？每個人都說自己的產(chǎn)品好，但是用起來其實都差不多，沒有必要非要買誰的！很多消費(fèi)者，都是這樣想的。除非該品牌的名聲真的非常好，可以誘人，否則消費(fèi)者不會主動去購買。

那么，就贈送吧，比如購買某個產(chǎn)品，就可以贈送其他的產(chǎn)品。卓眾獵頭認(rèn)為很多消費(fèi)者都有獲取便宜的心理，既然產(chǎn)品都差不多，自然是愿意購買有贈品的。