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卓眾獵頭分享:獵頭CC技巧

深圳卓眾獵頭在獵頭行業(yè)已經(jīng)有10年的發(fā)展史,核心團(tuán)隊(duì)是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在15年以上的人力資源專家、企業(yè)管理顧問、職業(yè)測(cè)評(píng)專家等成員組成,卓眾獵頭將獵頭CC技巧分享給大家:

1.在找資料的時(shí)候,順便找到老板的名字,在打電話的時(shí)候,直接找老總,若對(duì)方問到我是誰,我會(huì)說是其客戶或者朋友,這樣找到的機(jī)會(huì)大一些;(裝老板朋友/客戶(與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的,如:人事招聘,銷售,市場(chǎng),廣告,采購。)

2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話,用不同的號(hào)碼去打,不同的人接,會(huì)有不同的反應(yīng),這樣成功的幾率也比較大。

3.隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(不按0轉(zhuǎn)人工),可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部,這樣就躲過前臺(tái)啦,然后就看如何與非前臺(tái)人員如何溝通了,沒準(zhǔn)一下轉(zhuǎn)到老總那里,呵呵!

4.直接告訴前臺(tái)建網(wǎng)站有好處,或者做推廣的必要性,讓她無法拒絕!

5.如果你覺得這個(gè)客戶很有戲,你就不要放棄,可以找另外一個(gè)同事幫你打,順便考考你的同事,也可以學(xué)到新的方法!

6、事態(tài)嚴(yán)重化(使無權(quán)處理)例如:(對(duì)于房產(chǎn)公司)你好,我有一棟樓要出租,希望找你們公司老總談,不知道你們老板貴姓?

7.你好我是www.olange.cn的,貴公司在我們這里登記招聘員工的信息,我想問一下貴公司的法人是誰?因?yàn)槲覀円藢?duì)您的相關(guān)資信情況!

8.夸大身份!例如:你好,轉(zhuǎn)你們李總(聲音要大)!我是××公司的王總啊!

心理準(zhǔn)備:戰(zhàn)勝恐懼,自信

CC目的是得到姓名和聯(lián)系方式;

不是每次都會(huì)成功;多聯(lián)系才會(huì)不斷提高;

過程中:

不慌張,不透露自己太多,不要總打一個(gè)team

要介紹自己,問問題,發(fā)現(xiàn)聯(lián)系

準(zhǔn)備階段:

找到客戶的競(jìng)爭(zhēng)公司

研究他們的產(chǎn)品和可能的公司架構(gòu)

 判斷公司的人員和工作內(nèi)容

處理這些人名和聯(lián)系方式

聯(lián)系這些人

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