職場信息
職場新人該怎么帶
講到帶人，首先我們必須把心態(tài)擺正，也就是自己要從內(nèi)心深處真正的認可這個行業(yè)。如果我們自己的腦子里還有一個“騙”字存在的話，那么我們就無法去帶好人。因為你不敢正面地去面對新人，那么，你就不可能把新人留下。
記住，其實，我們只是給親他們一次掙錢的機會，至于他們能否抓住這個機會，還是由他們自己去決定。畢竟我們這個行業(yè)是理智性的行業(yè)，只要我們做到“仁至義盡，問心無愧”就可以了。所以請大家理解我們帶人的方法和技巧，這只是為了讓大家都能掙到這筆錢。
新人的性格分四類
1、外向型，這種人喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上。
2、內(nèi)向型，這種人的情緒一般不會表現(xiàn)出來，心中有數(shù)，就是不說。
3、驕傲型，這種人傲氣十足，在家做事比較成功，未受挫折。
4、防備心理型，這種人防備心理較強，需要慢慢引導(dǎo)。
初溝、中溝、高溝
1、初級溝通，找一些彼此脾氣、年齡、性格相近的人去做工作，最好是老鄉(xiāng)。
2、中級溝通，找一些快上主任或主任，了解實際問題并解決傳銷和連鎖銷售的本質(zhì)區(qū)別在哪里。
3、高級溝通，找些大主任及經(jīng)理解決些困難的問題，在去的路上、提醒新人要見某某經(jīng)理。
4、了解的過程中千萬不要自溝。帶新人最聰明的方法是少講話，多觀察分析，回來后反映給聯(lián)系工作的人以便對癥下藥。
跟進工作
1、心理上的跟進，不要讓新人亂打電話，跟他講打錯電話的壞處。
2、思想上的跟進，多講些積極向上的話，多鼓勵新人擺正自己的心態(tài)。
3、生活上的跟進，注意跟進不是跟蹤，自己本身從生活小事做起，關(guān)心幫助體貼他人，以心換心，以情感人，讓他有家的感覺。
扶持
1、思想上的扶持，首先自己要堅定信心，要有不怕困難的決心，要有堅持到底，終會成功的恒心并明確推薦人責任，始終保持一個樂觀心態(tài)和平常心態(tài)，把較好的思想和狀態(tài)傳授給業(yè)務(wù)員，做到對業(yè)務(wù)員問心無愧。
2、行動上的扶持，多跟業(yè)務(wù)員講寫電話稿的好處，聽課做筆記的好處，但首先自己一定要做到、做好。在串體系時，自己再累再餓都不要發(fā)牢騷。
3、生活上的扶持，生活實行AA制度，當新業(yè)務(wù)員值日衛(wèi)生或其他小事時盡量幫他干些，以實際行動為榜樣做給他看。
4、節(jié)儉上的扶持，同他講我們盡量節(jié)約每一分錢，自己不易，我們都應(yīng)該用最少的資金掙到更多的回報。
對帶新人的時間注意以下幾點
1、帶新人的前7天不要當新人的面算小賬，說長道短，斤斤計較。
2、不要傷和氣，不要用命令的口氣說話，特別是推薦人想著為別人付出。
3、房間配合的人不要和推薦人爭吵，以免給新人造成不良影響。
4、告訴新朋友不要別出心裁，過早的提出申購。
5、在新人未申購以前，盡量少說話，少訓導(dǎo)，言多必失。
6、明確自己的目標，樹立堅定的信心，做到三多三少三關(guān)。
（1）多：多幫助、多鼓勵、多關(guān)心。
（2）三少：少批評、少指責、少埋怨。
（3）三關(guān)：面子關(guān)、感情關(guān)、行動關(guān)。
7、多給業(yè)務(wù)員鼓舞信心，講即使有困難也是暫時的，但辦法很多，貴在堅持。
返回 2015-07-25
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