獵頭想要快速成單，必須先做好職位分析，把控好細(xì)節(jié)。掌握企業(yè)招聘的每一個需求和要求。下面我們來一步步分解職位分析的步驟和要點(diǎn)吧。

　　1、什么職位

　　我們需要了解的是職位的全稱是什么，崗位的定位、職級、具體工作內(nèi)容，主要的產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域。

　　2、工作地點(diǎn)

　　工作地點(diǎn)包括城市及具體的工作地址。這里涉及到候選人到場面試的路線以及未來上班路線等等。同時需要獵頭向企業(yè)問清楚該崗位是否需要出差，出差的周期和地點(diǎn)等。

　　3、職位必備條件

　　這里我們將常見的職位必備條件羅列出來，按重要程度排列：

　?。?）學(xué)歷要求，如博士、碩士、是否必須重點(diǎn)本科

　　（2）經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?，?-7年，還是10年

　?。?）年齡范圍，如30歲以下

　?。?）必備的技術(shù)、技能，除了必備技術(shù)外是否需要兼具其他能力，如管理能力、外語能力等

　?。?）優(yōu)選條件，以上的必備條件是否可以在達(dá)到優(yōu)選條件時放寬，如有大企業(yè)背景的候選是否可以對經(jīng)驗(yàn)要求少一些，有些職位可能會對身高和外貌有所要求，

　　如果有的企業(yè)給出的條件比較苛刻，獵頭需要去了解具體原因。

　　4、項(xiàng)目背景調(diào)查

　　了解具體做的是什么項(xiàng)目，是已成型還是需要新搭建。候選人需要在項(xiàng)目中擔(dān)任什么角色，需要解決什么問題，項(xiàng)目目前進(jìn)展到什么程度。

　　5、招聘原因

　　了解該職位的招聘原因，是新增還是替換。招聘的緊急程度如何，希望候選人什么時候到崗及原因。

　　6、組織架構(gòu)

　　了解該職位的上下級關(guān)系，組織架構(gòu)，包括幾個部門，團(tuán)隊(duì)情況，有多少人。

　　7、薪資結(jié)構(gòu)

　　這一部分很重要，獵頭需要了解清楚企業(yè)提供的薪資范圍是什么，最高能給到多少，能給出最高薪資的標(biāo)準(zhǔn)是什么。同時還需要判斷企業(yè)給出的標(biāo)準(zhǔn)是否合理，是否符合行情。是否有其他補(bǔ)貼，福利，年假情況等。

　　如初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，想要招一個有多年經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)架構(gòu)師，但年薪卻在20-30萬之間，這樣肯定是很難招到的。

　　8、目標(biāo)公司

　　希望候選人來自哪些公司，具體做那種產(chǎn)品，這一條可以合并到優(yōu)先條件一并提出。

　　9、企業(yè)亮點(diǎn)

　　這一點(diǎn)十分重要。企業(yè)對人才有什么吸引力，上升空間、職位規(guī)劃、公司發(fā)展等。這一步一定不能忽略，要嘮得明明白白，例如：（1）平臺發(fā)展如何？（2）薪資及福利待遇是否有優(yōu)勢？五險一金高還是補(bǔ)助多？（3）項(xiàng)目優(yōu)勢，上升空間大等等。

　　10、招聘渠道使用情況

　　如果可以的話，還可以了解一下企業(yè)正在使用或使用過的其他招聘渠道，以及招聘效果，從HR對其他渠道的反饋中取長補(bǔ)短，優(yōu)化自己的服務(wù)。

　　11、目前的招聘效果

　　另外，還可以了解目前企業(yè)的招聘效果如何，收到了多少份簡歷，簡歷匹配度如何，這個職位招聘多久了，面試了多少人，offer了多少人等等。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們判斷職位的難易程度，進(jìn)而開展更準(zhǔn)確的做單計(jì)劃。