作為獵頭顧問，擁有的候選人資源越多，業(yè)績(jī)會(huì)越好。難道真的是這樣么？我認(rèn)為這話只說對(duì)了一半，候選人多說明你資源積累豐富，不需要花很多的時(shí)間在CC、mapping上，但并不能代表業(yè)績(jī)一定很棒。舉個(gè)例子，假如某天你手里獲得了一個(gè)粉絲10W的微信公眾號(hào)，你通過公眾號(hào)販賣東西，這說明你擁有了大流量，但這難道就代表了你發(fā)家致富了么？如果沒有好的維護(hù)，好的交流，最終你的粉絲只會(huì)越來越少。 

　　也就是說，如果獵頭工作只需要比誰的資源更多那和一般的人才中介有什么兩樣?每天只需要花時(shí)間和精力在搜索簡(jiǎn)歷上，還需要什么獵頭溝通技巧、溝通話術(shù)。個(gè)人認(rèn)為獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關(guān)系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、打聽內(nèi)幕或者要通訊錄等動(dòng)作都會(huì)顯得更加輕松。

　　在與候選人保持良好關(guān)系過程中，可能會(huì)由于年齡、閱歷、愛好等方面的硬傷導(dǎo)致彼此共同話題不多，也因此對(duì)于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關(guān)系，甚至一段時(shí)間沒聯(lián)系后會(huì)忘掉你的存在。那獵頭顧問如何與候選人保持良好的關(guān)系呢？

　　一、常問候。對(duì)于背景很好，值得顧問花時(shí)間去問候，需要保持長(zhǎng)線聯(lián)系的候選人，過段時(shí)間打電話聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對(duì)方現(xiàn)狀。聯(lián)系時(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先需要告知對(duì)方，這邊是什么時(shí)候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當(dāng)時(shí)什么情況，簡(jiǎn)單提及增加熟知感;電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對(duì)方印象;節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。

　　二、言出必行。候選人上班時(shí)間很忙，需要顧問下班后某一個(gè)時(shí)間電話聯(lián)系，切記一定要言出必行。到達(dá)時(shí)間點(diǎn)電話聯(lián)系時(shí)，一定要告知對(duì)方是什么時(shí)間約好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)電話溝通的，既加深對(duì)方對(duì)你的印象，還能塑造一個(gè)負(fù)責(zé)任的獵頭顧問形象。

　　三、多發(fā)掘話題或者尋找候選人感興趣的話題?？梢远嚓P(guān)注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛好，后續(xù)閑聊時(shí)可以多在這些方面吸引候選人注意。通過候選人感興趣的話題來掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關(guān)系。

    其實(shí)和候選人保持良好關(guān)系的方法還有很多，這只是小獵常用的一些，希望能對(duì)獵頭朋友們有所幫助。