獵頭一般在BD客戶的時(shí)候，會(huì)遇見(jiàn)很多的問(wèn)題，下面是卓眾獵頭給出的幾個(gè)技巧：

　　1：提升自己的專業(yè)度

　　這個(gè)從嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)算不上技巧，很多獵頭顧問(wèn)，會(huì)把BD的原因和情況歸結(jié)到公司環(huán)境，外部市場(chǎng)等。但實(shí)際上，什么樣的獵頭顧問(wèn)，就會(huì)吸引來(lái)什么樣的客戶。

　　如果你很強(qiáng)大很專業(yè)，你吸引來(lái)的客戶也是和你的段位匹配的。如果你認(rèn)為BD的源頭在于你自己，那么，你的BD之路，改變和成長(zhǎng)起來(lái)，就會(huì)變得簡(jiǎn)單和有序起來(lái)。BD客戶同樣遵守古代的婚戀觀“門當(dāng)戶對(duì)”。如果你自己不學(xué)無(wú)術(shù)，人家白富美憑什么跟你？指望別人瞎眼把餡餅砸到自己的頭上，這種概率比買彩票中獎(jiǎng)也高不到哪里去。所以，平時(shí)多修煉自己的內(nèi)功，培養(yǎng)語(yǔ)言溝通能力；加強(qiáng)對(duì)BD客戶行業(yè)的認(rèn)知廣度和深度；對(duì)職位的快速分析評(píng)估水平等等。與其祈求對(duì)方客戶的施舍，不如讓客戶覺(jué)得交給你是一種放心。

　　2、企業(yè)聯(lián)系人難以聯(lián)系到

　　死纏爛打，可以每天都打電話。并且通過(guò)其他方式了解該公司的內(nèi)部，打其他部門的電話，再次發(fā)送郵件等等方法都可以嘗試，直至找到聯(lián)系人為止。

　　3、將80%的精力做重要且靠譜的客戶

　　根據(jù)二八原則，將80%的精力投入到20%的靠譜客戶中。每一天的時(shí)間都是重要的，時(shí)間投在哪里，成就就在哪里。去建立自己的管道樹和時(shí)間管理表。

　　4、關(guān)于對(duì)外地市場(chǎng)的了解

　　可以先降低一下自己的身份：我是負(fù)責(zé)和客戶初步接觸的BD人員，具體的項(xiàng)目操作是由我們的專業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，但據(jù)我所知，我們公司在您所在的區(qū)域有一些客戶保持了良好的合作，您看這樣吧，我將信息傳遞給我們的顧問(wèn)，然后再進(jìn)行進(jìn)一步的溝通吧。

　　5、簡(jiǎn)歷是驗(yàn)證客戶真實(shí)需求的最佳途徑

　　做完職位調(diào)研后，可以從公司資料庫(kù)里找一些符合客戶描述的參考簡(jiǎn)歷，發(fā)給客戶。然后以這些參考簡(jiǎn)歷去驗(yàn)證客戶的真實(shí)需求和需求的急迫性。這里關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要記得一定要通過(guò)這個(gè)過(guò)程去了解客戶需求的前因后果，了解什么才是冰山背后真正的需求。

　　6、關(guān)于客戶要求把相關(guān)資料發(fā)到HR郵箱

　　我擔(dān)心您會(huì)比較忙，會(huì)沒(méi)看到我發(fā)的郵件，是不是能方便給我您的私人郵箱。

　　7、關(guān)于客戶要求提供成功案例

　　在打出每個(gè)BD電話之前，都必須要先了解該公司的背景，行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反饋給顧問(wèn)，拿到本公司在該行業(yè)的資源積累，做到知己知彼。