高管這類候選人肯定不適合過于“流程化”的溝通方式。 專業(yè)的獵頭顧問絕對不是看人下菜前倨后恭的，他的專業(yè)度是給所有人看的，不論所謂的小經(jīng)理還是高管。更何況誰能保證當初你瞧不起的小經(jīng)理，以后成為管理層呢？如果你在這個行業(yè)待超過五年以上，很多時候你會驚喜的發(fā)現(xiàn)你幫助過的候選人，后期都成長起來了，當你慢慢順著researcher，associates consultant，consultant，senior consultant，consult manager，industry director這類的階梯慢慢往上爬的時候，你會發(fā)現(xiàn)和自己關系好的一些候選人，也慢慢順著associate manager，manager，senior manager，associate director，director，senior director這樣的路線一路爬升，而這樣的職業(yè)發(fā)展軌跡很大程度上和你分不開的，這也是獵頭成就感最大的地方。

　　強扭的瓜不甜，做獵頭一段時間，經(jīng)過無數(shù)“無效勸導”，就會明白這個道理了。那能做的就剩下兩個事情：

　　1，取得對方信任（包含專業(yè)度、表達能力、親切程度等等）

　　2，把話說清楚（包含對對方戰(zhàn)略的了解、職位的明確吸引點、利弊分析等等）。

　　很多高管不是第一次和獵頭接觸就被挖走的，這個周期很長，有些專業(yè)的獵頭會和優(yōu)質候選人保持長達3-5年的聯(lián)系，最后成為很好的朋友的不在少數(shù)。如果真想要做一個優(yōu)秀的獵頭，就要做好沉淀一段時間的準備。你可以專注的做某一個行業(yè)，比如房地產(chǎn)或者互聯(lián)網(wǎng)，可以先用職位和對方聊聊。大多數(shù)時候，只要對方不是合伙人/創(chuàng)始成員，一般都不介意聽聽你的職位介紹的，前提是你不要撥打座機，也不要在大庭廣眾下討論，要確認對方方便打電話。充分了解你所準備挖的行業(yè)，職位，以及雇用你的公司。越是高職位，高年薪的人，跳槽的成本就越大——萬一做的不開心，那就要失業(yè)；萬一做不出業(yè)績，那也要失業(yè)；萬一被人知道我要跳槽，那也很麻煩。而你任何一個不專業(yè)的表現(xiàn)和行為，都有可能加深他的顧慮，從而拒絕跳槽。

　　心態(tài)也很重要，很多獵頭想的是：“如何為企業(yè)挖到一個人。”而事實上，我認識一些優(yōu)秀的獵頭，他們思考的是：“如何幫候選人找到一家更好地公司/更好地工作環(huán)境。”