卓眾獵頭分享如何確定薪酬范圍，在確定自己要求的薪酬范圍或者底限時，需要綜合考慮以下幾方面的因素:

    第一，個人的情況，如你的能力、學歷、資歷以及生活需要等。建立一個個人預算.要明白諸如貸款支出和醫(yī)療費用等會占個人收入中相當大的一部分。另外，購買力的大小也取決于你所在的城市。如果你住在大城市，你就需要更多的薪金維持基本生活水平。

    第二，市場水平。求職者可以通過一些集道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場的網(wǎng)站上等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。

    第三，求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收人水平確定相應的薪酬范圍和底限。

    不僅僅是確定底限，求職者還要清楚市場上這一職位薪酬上限為多少。即便你認為該公司非常需要像你這樣的人才，也絕不能漫天要價，因為招聘方肯定要顧及自身的財務能力，以及內(nèi)部給薪的公平性。所以一個合理的、誠懇的薪金要求是雙方達成意向的重要基礎。

    工資之外的各種福利也要納人考量范圍之內(nèi)。例如:獎金、分紅、社會保險、各種補貼、彈性的上下班時間、休假、培訓的機會，還有公司規(guī)模、效益、工作的穩(wěn)定性、工作環(huán)境、在該崗位上可以獲得的資歷和經(jīng)驗等。

    如果求職者對應聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰Ω械綕M意，他們可能會問你:“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時無法滿足，我們給你x x ，你是否接受?”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

    如果對方說你開價過高，你又想爭取一下，也要講究策略。如果再不厭其煩地強調(diào)自己的能力和價值，會讓人感到厭倦，最有效的辦法是“收益分割法”。即將你所要求的報酬分割成兒部分來分析:收人中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開支(醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)救濟金、住房公積金等〕，還有30%的風險性收益，即完成目標責任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實際上，用人方只需先付出開價的70%.另外30%則是在完成目標任務后才兌現(xiàn)的獎勵。這樣一分析，較合情合理，容易接受你的報價。

    對于跳槽的求職者，在面試過程中，招聘www.olange.cn方通常會問到目前的薪酬水平。如果求職者目前的薪酬水平不理想，回答這個問題就比較為難。撤謊是肯定不可以的。就算招聘不調(diào)查，從你的神態(tài)中也可以略知一二。而且，如果你的虛假報價與你的實際水平和市場價位存在明顯差距，招聘方就會質(zhì)疑你的誠信。所以，在回答關于目前薪酬的問題時，還是要采取“有技巧的誠實”策略。

    所以，在回答木前薪酬的問題時，要把各種收入和福利都計劃進去，報個總數(shù)。當然，也可以一項項地列舉出來，讓對方更加清楚你目前的薪酬、福利水平。這樣才不會發(fā)生新老板給了你更高的月薪，但在其他待遇上打了折扣.綜合算下來，還是吃虧之類的事。如果你覺得之前的待遇就是明顯地低于市場行情或者你應得的收人，應該明確提出來。

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