獵頭顧問遇到的最多的情況大概便是給候選人打電話，卻在電話接通后被候選人“我現(xiàn)在比較穩(wěn)定，不考慮新的工作機(jī)會(huì)”來回絕掉，這種情況出現(xiàn)的概率大概在80%左右，很多獵頭菜鳥碰到這樣的情況時(shí)，基本上都是“好吧，那以后有合適的機(jī)會(huì)再給您推薦吧！”，然后，就沒有然后了。

　　但是，真的就沒有任何挽回的余地了么？獵頭網(wǎng)站的資深獵頭經(jīng)常跟小獵們說：不論是新興行業(yè)行業(yè)的人才還是傳統(tǒng)行業(yè)的人才，只要是你看好的，都不要輕易放棄，做獵頭要靈活，要學(xué)會(huì)見招拆招。

　　我們電話打過去,候選人會(huì)關(guān)心什么?

　　有一點(diǎn)我們一直強(qiáng)調(diào)的,絕對(duì)不能對(duì)候選人說是從網(wǎng)上搜尋到的信息,否則你從一開始就失敗了,給候選人一種神秘感是必要的。

----你找我干什么?

----解決方法:介紹我是誰(shuí),來自哪里(體現(xiàn)專業(yè)性),我是給你介紹一個(gè)更好的工作機(jī)會(huì)的(目的性)

----你能帶給我什么好處?(從候選人的角度去分析職位利弊)

----我是否還應(yīng)該繼續(xù)和你的通話?(我們工作對(duì)候選人的價(jià)值)

----現(xiàn)象:客戶對(duì)銷售人員會(huì)產(chǎn)生 “自然”的抵抗情緒,為什么?

----現(xiàn)象:客戶只從自己的角度看問題,對(duì)其他事物處于一種 “漠視”的狀態(tài).

----現(xiàn)象:我們需要將客戶從他們自以為生活舒適的現(xiàn)狀引導(dǎo)出來.

候選人不感興趣的原因

----對(duì)陌生人的戒備。了解為什么會(huì)有戒備恐懼排斥的心理,如何讓其相信信息的真實(shí)性。

----候選人對(duì)非正規(guī)獵頭有負(fù)面印象(比如他們會(huì)說我曾經(jīng)被獵頭傷害過),這樣就要求我們更好地為公司做好宣傳,我們是正規(guī)的獵頭公司

----處于滿足的狀況

----常見的拒絕話語(yǔ),“我現(xiàn)在挺好的”

----不喜歡被打擾,不喜歡被問到隱私

----比如我們有時(shí)提到薪酬時(shí),他們就會(huì)很反感。

----對(duì)損失無(wú)所作為,這類人沒有進(jìn)取心,或者說對(duì)自己情況,可能存在的問題還沒有認(rèn)識(shí)清楚。我們可以引導(dǎo)他們找出他工作不好的情況。

　　綜上所述,顧問必須具有兩心: 增強(qiáng)信心,堅(jiān)定決心。我們一定要有足夠的自信,保持不達(dá)目的不罷休的精神。

　　對(duì)我們獵頭來說,目標(biāo)公司目標(biāo)候選人有限,因此說服對(duì)我們來說顯得尤為重要。