為什么其他獵頭的業(yè)績這么高？

　　為什么其他獵頭晉升的這么快？

　　為什么其他獵頭的客戶這么多？

　　作為一名獵頭，你可能曾有過這些疑問。那些讓你仰望的頂級(jí)獵頭們究竟是如何做到的？可能短短一篇文章無法透徹地給你答案。但毫無疑問的是，頂級(jí)獵頭們一定有一些共同的特質(zhì)。今天，我們與你分享成為頂級(jí)獵頭的六大秘訣，助你馳騁獵場。

　　秘訣一負(fù)責(zé)每個(gè)獵頭顧問都有自己擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，俗稱“領(lǐng)地”，當(dāng)客戶給到“領(lǐng)地”之外的職位需求時(shí)，無須糾結(jié)猶豫，勇于告訴客戶“對(duì)不起，這個(gè)我做不了”。這不僅是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

　　秘訣二專業(yè)客戶花錢買的，是兩個(gè)字——專業(yè)。一個(gè)頂級(jí)的獵頭顧問，需要在和客戶公司溝通時(shí)給出自己的專業(yè)意見，包括客戶預(yù)算是否合理、職位設(shè)定是否符合市場人才供給、搜尋方向是否準(zhǔn)確等。如果前期過于“聽話”，滿口答應(yīng)客戶的所有要求，一定會(huì)導(dǎo)致后期項(xiàng)目無法推進(jìn)。也無法讓客戶滿意。

　　秘訣三情商獵頭作為第三方，既要在客戶公司和候選人之間周旋，又要盡可能從交流中挖掘有用信息，還要使雙方感到愉悅，沒有良好的溝通能力是做不到的。“情商”高的獵頭往往能取得更好的成績。

　　秘訣四自律獵頭靠什么賺錢？專業(yè)的服務(wù)。不僅要業(yè)務(wù)能力過硬、能成事，還要使客戶和候選人滿意，這些成就要求獵頭必須要做到極度自律，日復(fù)一日地磨練手藝。

　　秘訣五靠譜每一個(gè)職位的交付時(shí)間、每一個(gè)客戶的溝通時(shí)間、每一個(gè)候選人的面試時(shí)間、給出的每一句承諾……一切環(huán)節(jié)，都要做到閉環(huán)，讓所有事情“落地”，不然就會(huì)導(dǎo)致客戶和候選人的信任危機(jī)。不靠譜的人，很難在這個(gè)行業(yè)立足。

　　秘訣六誠實(shí)電視劇中獵頭爾虞我詐、詭計(jì)多端的玩法，在現(xiàn)實(shí)中基本不可能。一方面，客戶和候選人往往背景不俗，被忽悠的幾率很小。另一方面，欺騙會(huì)讓獵頭“身敗名裂”，難以在行業(yè)立足。長遠(yuǎn)來看，獵頭最后拼的是人品。只有“不濕鞋”的，才會(huì)成為頂級(jí)獵頭。

　　【卓眾獵頭公司】優(yōu)秀人才和企業(yè)之間的橋梁，是企業(yè)人才解決方案的理想伙伴!~我們將以職業(yè)化的工作態(tài)度為優(yōu)秀人才和企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一直踐行“人崗匹配、人崗合一”的服務(wù)理念，朝著“做最值得信賴的獵頭；最值得信賴的咨詢公司”戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)，為做優(yōu)秀人才企業(yè)間的堅(jiān)實(shí)橋梁而持續(xù)努力。

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