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獵頭如何做到企業(yè)和人才兩端薪資的平衡

 獵頭如何做到企業(yè)和人才兩端薪資的平衡

    如果說候選人跳槽的目的是為了實(shí)現(xiàn)職業(yè)的轉(zhuǎn)換提升,而薪資是決定跳槽的根本原因,因?yàn)樾劫Y也是職業(yè)提升的一個(gè)重要參考。作為獵頭,我們則需要把候選人對薪資的要求反饋給客戶,做好兩者間的協(xié)調(diào)。

  作為一個(gè)合格的獵頭,了解所在城市各個(gè)行業(yè)崗位的薪資情況及跳槽漲幅情況是非常有必要的,只有提前把握住市場大概漲幅情況,才能更好的為候選人進(jìn)行合理的談判,達(dá)成企業(yè)與候選人雙贏的局面。

  在獵頭圈普遍認(rèn)為跳槽薪資的漲幅一般在20%~30%左右:如果是同城跳槽,漲幅區(qū)間在10%~30%,20%的漲幅就很理想了,30%比較難,一般是15%;異地跳槽漲幅區(qū)間是20%~50%,30%就很理想了,50%非常少見,一般是20%。

  一般,決定候選人薪酬漲幅的因素有:職位的重要程度、崗位的緊急程度、其他候選人的情況等。

  職位越重要、需求越緊急,其他候選人競爭力越弱,那么你的候選人越有溢價(jià)的空間。而關(guān)于以上3點(diǎn)的信息就需要獵頭從確定操作該職位起就進(jìn)行收集,掌握的信息越多,越能更有利地幫助候選人要到雙方都滿意的薪酬。

  我們之所以一再強(qiáng)調(diào)薪資談判的重要性,不僅因?yàn)樾劫Y是關(guān)系候選人轉(zhuǎn)職的重要因素,同時(shí)也因?yàn)槟芊褡龊眯劫Y談判是非??简?yàn)一個(gè)獵頭的專業(yè)性的。同時(shí),這個(gè)問題也關(guān)乎著獵頭所服務(wù)的企業(yè)和候選人,如何處理好利益雙方的平衡關(guān)系,就看獵頭的真本事了。

  在薪資談判之間,不管是企業(yè)還是候選人對薪資問題都會(huì)開出自己的條件,比如企業(yè)可以給多少薪資,福利,補(bǔ)助等等,同時(shí)候選人對薪資有怎樣的期待,對待遇有什么樣的要求。在前期獵頭就應(yīng)該就雙方給出的條件進(jìn)行溝通。要注意,盡管企業(yè)有自己可以給出的薪資范圍,候選人對薪資也有一個(gè)期望值,但這些都絕不是不可變動(dòng)或溝通的。

  人才的能力和可以給企業(yè)帶來的價(jià)值,可以作為人才方的籌碼;而企業(yè)的福利待遇和發(fā)展平臺(tái),也可以成為企業(yè)的籌碼。只不過,在這個(gè)環(huán)節(jié)不論是企業(yè)還是人才都會(huì)不斷地加自己的籌碼,而不會(huì)顧及找到雙方的平衡,所以薪資談判直接由雙方來談非常容易談崩。這時(shí)候就該由獵頭出馬了。

  獵頭作為雙方的中間人,可以 更客觀地拿出雙方的籌碼,為雙方的利益共同考慮找到讓雙方都滿意的方案。而候選人可以把問題拋給獵頭,比如這樣回復(fù)——“我相信企業(yè)會(huì)根據(jù)我的實(shí)力,提供符合市場行情的薪資的”或“我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進(jìn)行了溝通”。

  對于獵頭來說,左右兩端的企業(yè)和人才都是動(dòng)因,需要達(dá)到兩端的平衡最好的辦法就是用價(jià)值體現(xiàn)。獵頭要幫助企業(yè)對人才價(jià)值進(jìn)行衡量,不單單以薪資做成本判斷,而是加上人才所能創(chuàng)造的價(jià)值,選擇對企業(yè)發(fā)展最有益的人才。

  作為專業(yè)的獵頭顧問,要能夠根據(jù)職位的薪酬市場判斷企業(yè)對人才給出的薪酬是否合理,如果完全不符合市場行情,要直接提出意見和建議,給出合理的薪酬范圍供企業(yè)參考選擇。

    獵頭服務(wù)咨詢熱線: 400-867-5882

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