我們說如果世界上每個客戶，都存在自家的神隊友，在競爭對手家的神對手，自家的豬隊友，和別人家的豬對手，那你選對了獵頭，和選錯了獵頭，可能結(jié)果是完全不同的。比如：

 

神助攻獵頭：

 

把你競爭對手家里的神對手，挖來變成你自家神隊友，

你的神隊友越來越多。

 

淘漿糊獵頭：

 

把你競爭對手家里的豬對手，挖來變成你自家的豬隊友，

你的豬隊友越來越多。

 

所以說，選好，用好獵頭，是HR的一個蠻重要的功課。

這次分享也希望HR看了能更好的挑選，使用獵頭。而獵頭伙伴呢，也可以反向換位思考下，HR到底需要怎樣的獵頭。讓自己為客戶提供更多的價值。

 

思路1孫悟空的火眼金睛

怎么挑選合適的獵頭，比怎么管理好獵頭更重要，源頭對了，后邊更省心：

 

①看獵頭整體形象/禮儀

建議合作的獵頭，有機會都要見一見，近距離觀察感受下。如果基礎的形象儀表也很隨意，不專業(yè)，給你留下的印象不好，那么給候選人也會有類似感覺。作為重要的信息窗口，獵頭也是傳遞公司的品牌，認知。

②看行業(yè)了解

 

對行業(yè)怎么理解？做過什么樣的案例？行業(yè)最近在發(fā)生什么事情？你聽說過a公司的情況嗎？我知道c公司最近在做調(diào)整，你怎么看？

 

如果他能說出來一些門道，如數(shù)家珍，說明他是比較懂的。另外，獵頭在細分行業(yè)人脈廣，還能無形中協(xié)助做軟背調(diào)，益處多多。

 

而且行業(yè)里“泡”出來的獵頭也珍惜自己的羽毛，經(jīng)營自己的口碑，不會亂推人，重視推薦的人選的質(zhì)量和品質(zhì)。遇到懂行業(yè)好的獵頭，要好好珍惜啊。

 

③看老板更看顧問

 

不要單純迷信老板背景，負責對接做單的顧問也非常重要。很多老板不會直接做你的職位，顧問的素質(zhì)和水平才是職位的推進速度和結(jié)果關(guān)鍵。

 

建議邀請他們在拜訪時，約具體做單的顧問一起見面，不能見面也至少要了解下，是誰會跟進你的職位。因為信息會遞損，真正的幫你做單的顧問/尋訪員對不對路，很重要。

 

思路2 豬八戒的九齒釘耙

 

①深挖行業(yè)信息價值

 

很多HR對獵頭的使用，停留在單純找人階段。

其實，很多獵頭耳聰目明，還可以幫助你去了解行業(yè)情況，告訴你行業(yè)動態(tài)和新聞。

在平時交流的時候不妨問問：“最近行業(yè)里有什么新聞不？”，“最有有沒有公司有大的人員變動？”等等。讓獵頭支持你，大家關(guān)系也緊密。

 

②深挖附加價值

 

快要offer的候選人可以找獵頭做背調(diào)，去核實此人多維度情況，明確同行的組織架構(gòu)。

海外獵頭背調(diào)服務很多是單獨收費的，國內(nèi)目前大家約定俗成，沒有額外再進行收費，不用是不是有點小可惜。

 

還有比如Mapping，一般可以操作：

1.付費mapping，讓獵頭幫你梳理行業(yè)人才圖，深挖人才。

2.也是付費mapping，但可以約定，mapping項目少付一些錢，mapping出來的人成了可以另外付費。

3.大米換玉米，互惠互利交換一些東西等（比如獨家職位，大單來換取mapping的服務）

 

③深挖意愿配合度

 

有一小部分會有朝南坐的心態(tài)，相對來說比較強勢。有時候開玩笑說，你找到比行業(yè)便宜很多的供應商，有可能不是找到寶，而是被新人練手了。

 

做事情總歸是有優(yōu)先級的，獵頭也是啊。能不能激勵獵頭更多精力時間優(yōu)先級。給你這個客戶，影響著合作質(zhì)量。具體如何深挖，在沙僧篇講一講"How"，

 

思路3唐僧的緊箍咒

 

①要遵守合同和商業(yè)原則

 

既保護了公司利益，又能把那些行的正坐的直的獵頭吸引來。

要求獵頭遵守簽署的合同和行業(yè)道德是天經(jīng)地義的。同時，承諾和尊重也是相互的，HR代表公司也要對自己簽署承諾的合同等，有契約精神。這樣雙方在平等尊重的情況下，合作會更省心愉快。

 

②要有承諾，做不到也有回應

 

做事情總是有節(jié)點，推得出人也好，推不出也罷，一開始就和獵頭約定要及時反饋。

 

因為很多獵頭一開始胸脯拍的很響，但是如果他們答應你的事情沒做成，很多會有羞愧感，“害怕”或者“沒臉”和你溝通了。雙方就很可惜的冷落了下來。慢慢成了“最熟悉的陌生人”。

 

索性講清楚，事事有回音，件件有著落，做不做成沒關(guān)系，但凡事有個交代，這樣包袱小一些，大家能走的更遠。

 

③要能上能下

 

HR做的時間長了，你會發(fā)現(xiàn)手上的“僵尸獵頭公司”可能越來越多，精力很分散。

 

要設立賽馬機制，如果做得好，會升級，做的不好（半年不成單等等），會淘汰。

 

給獵頭緊迫感的HR，會幫助獵頭創(chuàng)造業(yè)績，可以很合情合理地對他有壓力，這樣他有緊迫感，更上心。

 

其實壓力變動力，這樣大家成單也更快，獵頭業(yè)績好了，自然也會心里感激你，當然你也更輕松。

 

思路4 沙僧行囊里的紫金缽盂

 

①目標是尋找“合作伙伴”，而非“供應商”

 

如果你把你的朋友當做貴人來看，那你就是貴人的朋友。把獵頭看做只是提供簡歷還是人才參謀官等角色，也是不同格局的體現(xiàn)。

 

如果你把他只看做供應商，那大家就只是買賣關(guān)系。你出錢，我出人。

 

HR的關(guān)鍵是發(fā)展出“合作伙伴”，甚至“戰(zhàn)略伙伴”。目前沒有，沒關(guān)系，給自己一個目標，今年發(fā)展出幾家親密合作伙伴，戰(zhàn)略伙伴，每年下來，手上真正可用的資源會多很多。

 

前期會辛苦點，后期供應商體系就比較清楚了，abc分級，互相激勵。慢即是快。

 

②人都是需要激勵的，獵頭也是

 

獵頭非?？粗乜蛻舻恼J可，口語，郵件的嘉許，小禮物，請大家喝個茶，吃個飯，都會讓獵頭倍感溫暖。

 

而且說起來獵頭也很好“哄”的，走心的認可和鼓勵，很多獵頭都會挺感動激動，恨不得為這個客戶玩命干。

 

從政策上也可以激勵獵頭。比如日本東京獵頭市場情況分析：競爭激烈，招人難。HR：你在多少時間找到人，我就給你相應的獵頭費點數(shù)，如果你在3-5天內(nèi)找到人，甚至有給100個點獵頭費的。

 

現(xiàn)在不少HR也會獨家，或者給幾萬的預付款，每找到1個職位就從中扣一點錢等，花得錢雖然不多，也沒有額外支持，可是可以讓獵頭覺得，客戶很靠譜，已經(jīng)有部分錢進賬了，更值得為更多的進賬努力拼命做單。

 

③越分享越強大

 

獵頭供應商大會，集中給供應商分享公司的情況，可以有效讓獵頭出去的口徑統(tǒng)一，有助于雇主品牌建設，金融和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在目前用的比較多。

 

尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，每個月的變化情況很多，如果不定期和他們開會更新，獵頭的認知如果跟不上，傳遞出去的信息也會滯后，不利于找到合適的人。

 

最后祝HR找到合適的獵頭伙伴，獵頭也能遇見懂你的HR，讓大家的業(yè)務和生活都越來越好。

 簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

 獵頭公司：http://www.olange.cn