又到畢業(yè)季，有些應(yīng)屆生提問(wèn)：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是否可以做獵頭？

小編想說(shuō)的是，可以的。

本人獵頭行業(yè)10年，現(xiàn)在深圳一家獵頭公司做獵頭合伙人，應(yīng)屆生也可以做獵頭，只是需要付出比別人多更多的時(shí)間，要花很多時(shí)間去學(xué)習(xí)行業(yè)的知識(shí)，獵頭行業(yè)是個(gè)很講究沉淀的行業(yè)，越久的獵頭顧問(wèn)越吃香，但是如果你對(duì)獵頭感興趣，可以先自己了解一下獵頭整個(gè)操作流程，這里我就不一一給你說(shuō)了，最基本的業(yè)務(wù)操作流程熟悉了，就是一些操作中注意的點(diǎn)，比如如何對(duì)候選人面試，如何做好背景調(diào)查，如何做好推薦報(bào)告，等等，前期一定要約見(jiàn)候選人，因?yàn)槟銓?duì)行業(yè)不了解，你只能通過(guò)跟候選人之間的溝通一點(diǎn)點(diǎn)的積累行業(yè)的東西，這是一個(gè)好的顧問(wèn)必須要做到的，獵頭公司多以電話(huà)的形式跟候選人溝通，但又不要被電話(huà)銷(xiāo)售模式禁錮，如果是你們當(dāng)?shù)厝瞬?，可以主?dòng)約面談，時(shí)間久了你會(huì)覺(jué)得受益很大。而且做獵頭加班是常事，七八點(diǎn)是跟候選人溝通的最好的時(shí)候，所以要做獵頭就要能吃苦，做好加班準(zhǔn)備。

目前獵頭市場(chǎng)風(fēng)云變幻，網(wǎng)絡(luò)和新的招聘模式層出不窮，將來(lái)出現(xiàn)一個(gè)獵頭界的馬云也說(shuō)不定。我們?cè)谇斑M(jìn)的路上不斷摸索，拭目以待。因?yàn)榻?jīng)歷和接觸的公司以及老板圈子擴(kuò)大到一定范圍，所以這幾年發(fā)現(xiàn)外資和本土獵頭有些很有意思的一些區(qū)別：比如外企重視**，內(nèi)資重視系統(tǒng)和database；外企重視外表和結(jié)果, 內(nèi)資重視忠誠(chéng)和價(jià)值觀；外企不管情面鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)資要你好我好他也好。

根據(jù)二八原則，80%的價(jià)值來(lái)自20%的公司，這產(chǎn)生80%價(jià)值的20%的公司，就是獵頭要尋找的重要客戶(hù)。重要客戶(hù)需要獵頭顧問(wèn)花費(fèi)更多的心思，付出更多的努力，滿(mǎn)足并且超越重要客戶(hù)的需求，在此基礎(chǔ)啊上，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

對(duì)于獵頭菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，初入獵頭行業(yè)，最先要做的是確定自己要專(zhuān)注的領(lǐng)域和行業(yè)，進(jìn)而對(duì)行業(yè)知識(shí)和人才資源進(jìn)行收集和儲(chǔ)備，盡快掌握這個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)職能、人才特點(diǎn)、人才需要狀況等等。多結(jié)識(shí)行業(yè)內(nèi)的人才，跟他們的交流可以幫助你更快地融入到這個(gè)圈子中，也能提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，獲得更多的共同話(huà)題，也會(huì)更容易開(kāi)拓人脈圈，積累人脈資源。

需要明確的是，我們尋找的所謂的“好候選人”是適合的，有的候選人雖然很優(yōu)秀但也很難挖，并且不一定適合你所跟的職位。所以，在尋找候選之前想要對(duì)企業(yè)的需求有明確的了解和把握。獵頭是為企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)解決問(wèn)題的。其中主要問(wèn)題是這個(gè)崗位招不到合適的人才，那么了解企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、為什么招聘這個(gè)崗位、需要什么樣的人就可以幫助獵頭解決問(wèn)題。

獵頭的成單周期很長(zhǎng)，期間有很多很繁瑣的環(huán)節(jié)，從與候選人最初接觸到推薦職位再到成功入職、過(guò)保證期，最快也要半年的時(shí)間。而且目前獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，所以獵頭工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到位，否則很有可能你之前做的工作全部功虧一簣。

最后，我們要說(shuō)的是獵頭行業(yè)跟銷(xiāo)售一樣，成功的獵頭跟性格無(wú)關(guān)，但是跟品質(zhì)有關(guān)，你必須勤奮，關(guān)注細(xì)節(jié)，有激情，心態(tài)平和，勇敢等等。其實(shí)對(duì)于獵頭工作來(lái)說(shuō)，最大的難度不是行業(yè)本身的壓力而是你對(duì)這份工作是否適合，如果你適合做這份工作，且對(duì)它有愛(ài)，所謂的困難是不存在的。