獵頭相當于人才和企業(yè)的媒人，好的媒人，要充分了解企業(yè)和人才，將雙方撮合到一起。如果兩人出現(xiàn)了什么問題，媒人還要負責協(xié)調。好的媒人，絕不是甩手掌柜，將兩人介紹到一起就完事，而是從接觸到后續(xù)簽約，以及未來的生活提供幫助。

獵頭也有套路人的時候，最常見的是套路人才。

有些人可能遇到過這些套路，

套路一： 告訴你一個很好的公司，要來中國，然后要求寫了一大堆。。根本就招不到這種全才，然后找你了，你很激動；獵頭邀請你上他公司門上聊，你老遠地坐地鐵過去，又是喝茶喝咖啡，然后把你的詳細信息全部問到，以后就沒了下文。。。

:        目的是，建立了他們的人才庫，把你詳細的信息記錄在里面，以后給公司hr做背景調查。

: 套路二： 讓你去面試一個總監(jiān)，你自己都感覺不太合適，但你問獵頭更多招聘信息，比如招聘者背景，組織架構，他可能一概不知，然后你去面試了，你就是炮灰，回來他會問你對方情況，最后不了了之。。反饋也簡單，不合適，就三個字。。

:        目的是:拉你過去當炮灰，了解更多對方信息。。

專業(yè)的獵頭公司，獵頭顧問，基本不會這樣套路人才。

候選人是獵頭的寶貴財富，是獵頭發(fā)展的基礎，一定要處理好和人才的關系。

建立信任的關系。這跟保險銷售很像，首先，需要有相互信任的關系，畢竟都是托付生涯的事情。

展現(xiàn)自己的專業(yè)度。獵頭的風光是需要由內而外的，不能秀外慧中，否則，招牌就沒啦。

從高管的角度思考。所謂在其位謀其政，設身處地的思考是他們的常規(guī)套路。

做資源整合者。很多獵頭喝喝茶聊聊天就能促成一個人才前往更好的公司，這個前提就是更好的公司資源都在他手上，就看自己打什么牌了。

做獵頭會遇到各種各樣的問題和套路，首先是來自企業(yè)方的

“我們合作了好幾次的，這次給你們的這幾個崗位，服務費就給我們打個八折吧”

 “我們現(xiàn)在有合作的獵頭了，不需要再找了”

“你們的收費太貴了，我們最多只能接受20%”

“我知道這個人力資源總監(jiān)值70萬，但我們的預算有限，只能給他60萬的年薪，你去幫我們和他談談”

“我們合同都是公司統(tǒng)一模板的，不能改”

“這個人不合適，我們不需要了，你也不用補人了，獵頭費我們也不付了”

來自人才的，

“我最低考慮70萬，低于70萬的崗位不會去的”

“對不起，下周我不能去報到了，你和企業(yè)說一下吧”。

面對這些常見的問題，獵頭應該如何解決，服務好企業(yè)和人才，也讓自己的權益不被侵犯呢？

對企業(yè)，弄清楚企業(yè)的需求，